崗位職責(zé):
1、開發(fā)新客戶;擴(kuò)大銷售市場的范圍,保持好與客戶間的關(guān)系,制定、執(zhí)行并完成經(jīng)理下達(dá)的銷售指標(biāo)。
2、定期起草銷售代表的工作計(jì)劃、人員安排,并負(fù)責(zé)計(jì)劃和安排的實(shí)施;
3、 銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行;
4、協(xié)調(diào)公司與代理商,代理商與終端的關(guān)系,保證銷售渠道暢通與穩(wěn)定,準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品銷量;
5、各種銷售活動(dòng)現(xiàn)場的組織、巡檢與協(xié)調(diào),銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié);
6、經(jīng)銷商及零售終端管理執(zhí)行及開展促銷活動(dòng);
7、掌握所負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商最低庫存,使公司產(chǎn)品能正常陳列與銷售,不斷貨;
8、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪,協(xié)助上級(jí)做好市場危機(jī)處理;
9、銷售代表的考核及日常管理,銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),并提交人員使用與管理建議;
10、提交工作計(jì)劃和總結(jié)、業(yè)務(wù)分析報(bào)告(客戶分析、銷售策略效果與建議等);
11、完成部門交辦的臨時(shí)性工作。
任職要求:
1、受過市場營銷、管理技能開發(fā)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。
2、1年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn),寵物食品工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
◆技能技巧:
1、對(duì)市場營銷工作有較深刻認(rèn)知,有良好的市場判斷能力和開拓能力;
2、有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系。
3、熟練操作辦公軟件。
◆工作態(tài)度:
1、正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信;
2、高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。
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