崗位職責:
(1) 根據公司年度業績指標分解,結合市場行情與競聘分析報告,制定銷售策略保障銷售業績目標達成;
(2) 分解業績指標并通過考核的方式督促達成;
(3) 根據需求與平行部門協同大客戶開發,提高開發效率;
(4) 參與或指導重點客戶、大客戶的談判與拜訪,促成合作;
(5) 負責部門管理制度的建設及督促執行;
(6) 制定業務開發流程及作業流程標準;
(7) 負責事業部各部門團隊建設及人員穩定;
(8) 建立合理的團隊人才梯隊,包括合理的年齡、學歷、能力結構。
崗位要求:
1、基本要求
(1) 本科及以上學歷,動物醫學、動物科學、預防獸醫、營銷管理等專業;
(2) 5-8年以上反芻動物藥物及疫苗的營銷管理和客戶開發相關工作經驗;
(3) 有大型牧場工作經驗或有乳制品企業資源者優先;
2、市場開拓能力
(1) 市場情況:了解國內各省市反芻動物養殖分布情況,掌握各類規模畜牧場數量和區域分布情況,對行業競品有較深入的了解與分析,具有較豐富行業資源;
(2) 銷售管理:熟悉銷售渠道及營銷手段,了解用戶的需求。具備一定的市場調研能力、談判技巧和客情維護能力;
(3) 資源整合:善于整合資源,并與行業內專家建立緊密聯系,構建合作關系,促進業績達成。
3、其他
(1)有較強領導組織能力,能夠有效督導和指導下屬完成既定的銷售和工作目標;
(2)有較強團隊建設能力,能夠建立積極的團隊氛圍及激勵機制;
(3)有較強思考與分析能力,能夠正確理解公司戰略及市場政策和行情動態。
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