名人推薦。徐庶一句“若得此人，無異周得呂望，漢得劉良矣”讓劉備茅塞頓開，急問：“此人比先生才德如何？”庶曰：“以某比之，譬猶駑馬并麒麟，寒鴉配鸞鳳耳。此人每常自比管仲、樂毅。以吾觀之，管、樂殆不及此人。”聽了徐庶這一番話，劉備更是如夢初醒，喜曰：“愿聞此人姓名。”然后具厚幣，準備同關、張前往南陽請孔明。就這樣，雖未與主考官謀面，諸葛亮已利用輿論的力量，起到了先發制人的作用。

   欲擒故縱。諸葛亮得知劉備即日將來奉謁，心中暗喜，但并未急于求成，而是自導自演了一場“三顧茅廬”的經典歷史劇。“三顧茅廬”其實就是二人同臺作了一場秀，最終達成了雙贏共利的結局。劉備因“三顧茅廬”留下了禮賢下士的千古佳話，諸葛亮更是借“三顧茅廬”吊足了劉備的胃口，使得劉備無奈之下，留書予諸葛亮曰：“備久慕高名，兩次晉謁，不遇空回，惆悵何似！”

   注重包裝。且說諸葛亮的住地：“山不高而秀雅，水不深而澄清，地不廣而平坦，林不大而茂盛，猿鶴相親，松篁交翠”，讓人一看就是藏龍臥虎之地。再看看諸葛亮的中門上書一聯：“淡泊以明志，寧靜以致遠”，我們分明看到了一個在清風明月中讀史，在竹林泉石旁對弈，日觀風云變幻，夜察星斗轉移，不問名利，不求聞達，與青山綠水渾然一體的完美形象。另外，諸葛亮欲見劉備前，轉后堂，整衣冠出迎。一個身長八尺，面如冠玉，頭戴綸巾，身披鶴氅，飄飄然有神仙之慨的孔明立在劉備面前，給了劉備“物超所值”的視覺效應。

   有備而來。與劉備初次謀面，諸葛亮便解其所需、解其所惑，既能回顧過去，又能展望未來。針對劉氏集團的處境，向劉備提出了一套完整的三分天下，建基立國和北伐中原的戰略方針：“北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川建基業，以成鼎足之勢，然后可圖中原也。”草廬對讓諸葛亮淋漓盡致地表現了自己的遠見卓識和過人才干，使得劉備感激涕零，攜諸葛亮回歸新野。